Exkluzivní (výhradní) smlouva- jedna zajímavá výhoda
Jakmile se dohodnu s prodávajícím na férové smlouvě o výhradním poskytování realitních služeb, pouštím se plný energie do práce.
- připravím nemovitost
- pořídím kvalitní fotografie
- oslovím poptávající ze své databáze
- spustím marketing
- inzerci na realitních portálech
- nechám natisknout letáky ...
Udělám maximum proto, abych oslovil co nejvíce zájemců.
Při prohlídkách
Po pár dnech přichází na prohlídky první zájemci. Projdeme celou nemovitost, popíši jim:
- výhody, případné i nevýhody dané nemovitosti
- v jakém je nemovitost technickém stavu
- jaké proběhly rekonstrukce
- seznámím je s lokalitou
Nechám chvíli zájemce, aby vše vstřebali, odpovím na jejich otázky. Dále pokračuji:
- jaký by byl postup v případě jejich zájmu
- kolik činí rezervační záloha
- jak probíhá bezpečný převod nemovitosti a peněz pomocí advokátní kanceláře
- co vše za ně zajistím, o co se nemusí starat
Připomínám, abych pro prodávající mohl udělat opravdu maximum a vždy stál na jejich straně, preferuji férovou zprostředkovatelskou smlouvu. Díky této smlouvě nabízím danou nemovitost pouze já.
Jaká je tedy ta zajímavá výhoda
Vysvětlím zájemci o tuto nemovitost, že se nemusí obávat situace, kdy rezervační smlouvu může podepsat více zájemců u více realitních kanceláří. Nehrozí tedy, že by zájemce poslal rezervační zálohu kanceláři, která nemá jistotu, zda nemovitost vůbec prodá. U jiné realitní kanceláře může být totiž jiný zájemce, který už rezervační zálohu zaplatil. Nastávají pak často spory mezi prodávajícím, kancelářemi a zájemci. Právníci mezi sebou řeší, kdo podepsal smlouvu dříve, jestli má kancelář s prodávajícím zprostředkovatelskou smlouvu atd. V lepším případě daný zájemce nemovitost koupí, ale o tři měsíce později, než se vše vyřeší. V horším případě zájemce bude čekat několik měsíců na vrácení rezervační zálohy a začne hledat další nemovitost.
Často vidím v očích zájemců údiv a sami mi na prohlídce řeknou, že o tomhle nikdy nepřemýšleli. I tahle výhoda bývá impulsem, který vede zájemce k rozhodnutí danou nemovitost koupit. V dnešní době podvodů vyžadují zájemci bezpečnost celého obchodu.